电商淘客类客户如何在知乎上进行推广引流?

发布时间:2021-07-26 浏览次数:168 来自: 河南云网搜索广告有限公司

知乎作为中文互联网综合性知识内容平台,拥有4.2亿保持调性的新知用户,用户特征为「高学历、高收入、高消费」,知乎对用户行为的影响力无处不在。

知乎的用户人群是非常庞大的,单从内容项方面来看,知乎既有行业影响力的大咖、KOL,也有大量充满好奇心和求知的大众人群,这批人在知乎上创造了大量的内容,这是知乎核心竞争力之一,也是用户人群广泛的主要原因之一。同时知乎将多元的用户、好的内容、信任的氛围三者进行了整合,形成了开放、真实的社区,这也突出了其「内容营销解构营销新时代,人货场模式升级」的营销新特点。

从目前已知的数据来看,知乎非常适合淘宝客进行广告投放。而且相比较于一些信息流的渠道,知乎的广告投放效果要好一些,因为符合的人群相关度较高、消费能力较强。

怎么推有效呢?

目前我们正处于全民电商时代,新用户增量缓慢,存量用户价值挖掘成为要点。在这样的时代,内容营销可以被广泛利用,即广告主将自身品牌、活动、商品、设计、服务等信息糅合成具备营销性质的品牌内容,通过自有渠道进行数字化分发,实现品牌价值,用内容成为人、货、场的连接器。

而知乎的内容从关注、兴趣、决策、购买到分享,贯穿了消费决策链路,缩短了消费决策周期。而这也和淘宝的用户购买行为路径相一致,用户是先对商品产生兴趣,然后详细了解再进行购买。因此,知乎也很适合淘宝客的推广。

因此知乎也推出了知+,它是高价值内容助推利器,以更原生、更信赖的形式,获得更有效的营销效果。知+通过知乎站内用户浏览兴趣分发,比信息流广告更有效;知+的出现,便是推广原生内容,也为营销插件带来更多流量。

下面也给大家介绍2种知+的玩法:

1.点击插件链接直接跳转到商品页面

如图所示的某种草类账号就是采用的上述方式,其推广诉求是,为机构号导流,积累粉丝关注,通过内容的持续影响实现转化;推广策略是,以内容形式推荐好物,带动内容互动量增长,提升内容排序,长效收割。

电商淘客类客户如何在知乎上进行推广引流?

在知+的推广中其实现了「打造好物推荐IP,沉淀粉丝,通过单客运营长效转化」的目的。

2.加粉链接跳转QQ群



电商淘客类客户如何在知乎上进行推广引流?


电商淘客类客户如何在知乎上进行推广引流?


如上图所示,当看到相关的回答后,会出现相关营销插件,感兴趣的用户就可以点击「申请入群」,页面便会自动跳转到QQ群的页面,然后便会出现图示的申请加群的信息,用户便可以加群并获取相关产品的优惠链接,并进行下单。

具体的玩法大致如下:先开通知+推广账户,进行后台设置,核心就是下图所示的配置好插件。


电商淘客类客户如何在知乎上进行推广引流?


根据上述案例,淘宝客在知乎的广告投放我们不难发现以下规律:

1.知识性的内容具有非常强的种草能力,许以合适的利益点和插件转化,可以形成良好的转化通路;

2.知+内容本身属于社区内容的一部分,存在二次自然流量发酵,自发形成口碑传播,可以帮助品牌长期沉淀,持续营销。

当前,淘宝客想要实现流量的新突破,就要转换思维、寻找突破口,在内容选题上和内容质量上都要更加符合知乎的调性。好的内容才能在知乎生态更好的留存,也就能够更好的获取好内容带来的红利。


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